“不好意思，我们只剩10多件好石榴了，其他全部拉到长沙农博会去了。我只能给你10件。”童锋挂掉手机告诉记者，合作社今年收购的石榴、桃子，已经出口东南亚国家3000吨，国内销售了1700吨，销售额达3000万元。打电话的是个为人很好，很讲信誉的东北老客户，要几十吨单个6两以上的石榴，可这样的好货实在没了。

　　“自从成立合作社，水果质量上去了，品牌打出去了，为村民带来了巨额财富。可成立合作社之前，农户的水果卖不上价。”作为南疆水果产销专业合作社社长的童锋，说起自己的成功经验、经营理念，对未来信心十足。

　　单打独斗 散户经营难上难

　　2000年之前，蒙自市新安所镇湾湾村的童锋一家，在自家的10亩地里种了石榴。可种的石榴愁销路，童锋就雇上卡车，拉着石榴到曲靖、昆明等地的水果市场跑销路，直接面对的都是些小商小贩。

　　当时市场上知道蒙自石榴的人并不多，童锋拉的石榴又没品牌，推销时往往得不到认可。这种情况下，他要极力想办法说服商贩：让他们看石榴颜色、个头，尝味道。商贩虽然表示石榴个头大，好吃，可没有卖过，也只是买两箱试试看。这种情况下，如果遇上市场货多、便宜，随时就有亏本的风险。

　　就这样磕磕绊绊，凭着蒙自石榴又大又甜的品质，童锋逐渐认识了不少商家，给家乡的石榴、桃子、葡萄打开了销路，并且在2004年，已经接触到了越南、泰国等国家的东南亚客户。但由于没有品牌和供应量，在话语权上往往很被动，价格由客户说了算，效益极低。

于是，童锋开始考虑从源头抓起，统一管理水果种植，提升品质，塑造品牌，开拓市场，走产、供、销一体化道路。

　　抱团发展 塑造品牌富大家

　　“只有成立合作社，抱团发展，走产、供、销一体化道路才能抵御市场风险。”这一想法，在童锋经历过一次次交锋、一次次谈判的单打独斗之后，显得越发强烈。

　　2009年，童锋在各级党委政府的关心支持下，由蒙自市供销合作社牵头，成立了蒙自市南疆水果产销专业合作社，并办理了农民专业合作社法人营业执照。

　　可合作社刚刚成立时，村民们并不信任合作社，没几家愿意加入。童锋便说服几家种植石榴、桃子的大户加入。为提高社员对果树的管理水平，在每年石榴开花时，就请来蒙自市植保站的技术人员，开展果树修枝整形、病虫害防治、石榴无公害等种植技术培训，指导合作社成员，在果园施生物有机肥，喷洒生物农药，提升石榴、桃子、葡萄等水果品质。

由于合作社对水果统一了技术标准，并按市场价统一收购，使得产品有了竞争优势。水到渠成，2010年10月，合作社成功注册了“蒙涯红”商标。

　　品质提升了，品牌打出去了，市场销量大幅增长，价格也提高了。念于社员对合作社的信任，按照合作社的规定，合作社每年把60%的利润分成给成员。

　　这下子，合作社的影响力得到了果农的认可，有了极高的声望，水果种植户纷纷要求加入。合作社严格要求，对想加入社员的水果进行统一种植管理标准。现在，合作社从当初的10户社员发展到了500户，拥有了6375亩的种植基地。

　　放眼长远 合作社带头走好路

　　为了让水果避开上市高峰，发挥水果的最大附加值，让社员得到更多的实惠，合作社于2013年投资150万元，建起了500吨容量的冷库。

　　今年9月份，合作社还开通了天猫网唯一一家授权的“蒙自石榴旗舰店”，直接向消费者销售，至11月初仅两个多月就已销售石榴近300吨。

　　基地规模、合作社规模扩大，销售量大幅提升；合作社接连取得州级、省级、国家级示范社；“蒙涯红”品牌取得了红河州知名商标、云南省著名商标。

　　可童锋为主帅的合作社并不满足，他们放眼长远，充分发挥合作社的带头作用，坚守着明确的发展目标：走一条合作+社员+基地+市场营销的合作运作模式，保持绿色生态，让客户信任，让消费者吃上放心水果。

　　“眼下最急于解决的，是组建一帮有经验的销售团队，扩大销售市场。”童锋显得信心十足，他表示，要把“蒙涯红”品牌打造成国家级驰名商标，“只有这样，合作社才能让群众利益最大化，群众才能和你合作。”